開(kāi)藥店虧了幾十萬(wàn)，開(kāi)藥店虧損的6大原因：1、只看別人怎么做，不考慮我是誰(shuí)；2、只想自己賣(mài)什么，不考慮顧客需要什么；3、只考慮客單價(jià)，不考慮提籃數(shù)；4、只考慮商品的毛利率，不考慮“回頭率”；5、只考慮促銷方法，不考慮門(mén)店“進(jìn)店率”；6、自我麻痹，用同行生意的冷淡來(lái)安慰自己。

為了能夠讓大家更好的了解，小編經(jīng)過(guò)調(diào)研整理一些開(kāi)藥店的詳細(xì)資料：

1、開(kāi)藥店一年賺多少？年賺30萬(wàn)的好項(xiàng)目

2、開(kāi)藥店生意慘淡的6大原因！

3、開(kāi)藥店如何賺錢(qián)？注意看這3個(gè)要點(diǎn)

接下來(lái)為您詳細(xì)分析，一起來(lái)看看吧。

開(kāi)藥店一年賺多少？年賺30萬(wàn)的好項(xiàng)目

其實(shí)，對(duì)于很多藥店來(lái)說(shuō)，只要地址選得好，一般來(lái)說(shuō)生意都還可以的。據(jù)悉，如果在城鄉(xiāng)結(jié)合部，或者是居民活動(dòng)區(qū)較大的地方來(lái)開(kāi)藥店的話，生意一般都是還可以的。

如果按照快速回本的金額來(lái)進(jìn)行計(jì)算的話，按照投入的資金是20萬(wàn)元，每個(gè)月必須要營(yíng)業(yè)額達(dá)到3萬(wàn)元，才能保證回本。而且，這還是在沒(méi)有營(yíng)收的情況之下。所以這次來(lái)說(shuō)一年的利潤(rùn)也得30萬(wàn)元。

開(kāi)藥店生意慘淡的6大原因！

1、只看別人怎么做，不考慮我是誰(shuí)

近幾年藥店的裝修和布局高度“神似”，就是喜歡看別人怎么在做這個(gè)原因。

我們天天倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)：每個(gè)門(mén)店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向！

我們的顧客是誰(shuí)？

他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)偏好怎樣？

顧客每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的？

等等，這些都需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)了解，而不是老是去看別人的店怎么做。

你們有看過(guò)屈臣氏每個(gè)門(mén)店的裝修是一樣的嗎？是不是與其他店鋪與眾不同？我們很多本土的門(mén)店，其實(shí)都還處于摸著石頭過(guò)河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

還有個(gè)別店自身定位不足，比如明明是從事專業(yè)解決問(wèn)題皮膚的專賣(mài)店，突然今天又增加減肥產(chǎn)品，明天又增加賣(mài)內(nèi)衣，過(guò)幾天突然發(fā)現(xiàn)好象別人做直銷做的也不錯(cuò)，結(jié)果腦袋一發(fā)熱就又去做了。

最后發(fā)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)開(kāi)始還能夠走點(diǎn)量，到最后變的越來(lái)越差。老是想著賺快錢(qián)的急功近利的想法，反而最后什么都沒(méi)有賺到。歸跟結(jié)底就沒(méi)有站在顧客的角度想問(wèn)題。

顧客一定在想，這人想賺錢(qián)想瘋了，她什么都做什么都說(shuō)自己是專家，究竟那個(gè)是她的專長(zhǎng)？我還是找個(gè)專業(yè)點(diǎn)的吧。

2、只想自己賣(mài)什么，不考慮顧客需要什么

相信大部分藥店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，都只想推自己最想賣(mài)的東西。

為什么呢？當(dāng)然是因?yàn)橹豢紤]自己的利益。這也是藥店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)！特別是今年以來(lái)，門(mén)店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種只想賣(mài)自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。

只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢？

3、只考慮客單價(jià)，不考慮提籃數(shù)

什么叫客單價(jià)和客品數(shù)？如果你的平均客單價(jià)是100元，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，意義完全是不一樣的。

客單價(jià)越高，客品數(shù)越低，意味著高價(jià)格帶產(chǎn)品銷售占比過(guò)高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過(guò)低，也說(shuō)明店員都在主推她們想賣(mài)的商品。

客單價(jià)越低，客品數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣(mài)品類占比更高。

4、只考慮商品的毛利率，不考慮“回頭率”

有些品牌藥品或容易熱賣(mài)的人氣商品，可能毛利相對(duì)不高，但流轉(zhuǎn)率高。現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，藥店只認(rèn)死理。品類結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無(wú)從談起。

大家經(jīng)常關(guān)注的是利潤(rùn)，覺(jué)得只有賣(mài)出利潤(rùn)最高的才是最合適的，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)顧客如果買(mǎi)回去覺(jué)得不合適自己，以后還來(lái)不來(lái)你的店？

你賣(mài)出去的產(chǎn)品能夠解決顧客的需要和問(wèn)題，則意味著為你帶來(lái)了關(guān)注度、顧客回流和人氣。

另外，我們自己有利潤(rùn)的一些產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來(lái)做活動(dòng)，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。

5、只考慮促銷方法，不考慮門(mén)店“進(jìn)店率”

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是很多老板天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門(mén)店的進(jìn)店率。

你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否有特色、是否有效果將決定你的進(jìn)店率，我們門(mén)店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，搞活動(dòng)都是為了提高成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒(méi)有考慮怎么去提升顧客進(jìn)店率。

那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒(méi)有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢？

6、自我麻痹，用同行生意的冷淡來(lái)安慰自己

找不出生意差的自身原因，就都理解為受到了“電商沖擊”。

得過(guò)且過(guò)，今年大環(huán)境不是很好，所以很多人就先看看對(duì)面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實(shí)了，晚上睡覺(jué)就覺(jué)得很安穩(wěn)了！

開(kāi)藥店如何賺錢(qián)？注意看這3個(gè)要點(diǎn)

一、“賣(mài)藥問(wèn)病、問(wèn)病賣(mài)藥”，對(duì)癥但是賺錢(qián)。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是營(yíng)業(yè)員會(huì)給推薦符合消費(fèi)者癥狀的藥物，但是對(duì)癥藥物價(jià)格有便宜也有貴的，營(yíng)業(yè)員可能會(huì)先推薦貴的或者利潤(rùn)高的，同時(shí)根據(jù)病癥另外搭配可以吃，也可以不吃的輔助藥品。

二、保健品利潤(rùn)大

藥店除了有藥品，還有保健品，因?yàn)樗睦麧?rùn)甚至高過(guò)藥品。假如一個(gè)人只是來(lái)買(mǎi)鼻炎藥，但是營(yíng)業(yè)員就可能勸說(shuō)他的免疫力差，從而替他搭配保健品。那患者在不了解的情況下，可能就照單買(mǎi)下。

除此之外，藥店也會(huì)舉辦各種層出不窮的活動(dòng)，比如“低價(jià)買(mǎi)藥”“折扣藥品區(qū)”“額度滿減”“店鋪專享券”等，想盡辦法搞促銷來(lái)招攬顧客。

據(jù)悉，有部分藥店仍然推行高毛利模式。但隨著藥品價(jià)格監(jiān)測(cè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、集采政策等因素的影響，未來(lái)零售藥店藥品毛利或會(huì)越來(lái)越低。

三、藥店賣(mài)藥或有3個(gè)潛規(guī)則

有時(shí)頭疼腦熱，想到去大醫(yī)院太麻煩，所以很多人都會(huì)選擇去藥店購(gòu)藥，但是藥店賣(mài)藥，可能有幾種“心照不宣”的潛規(guī)則。

1.利潤(rùn)高的藥物擺放在顯眼的位置

藥店里最顯眼的位置通常是價(jià)格貴、利潤(rùn)高的藥物擺放的位置，而價(jià)格便宜或利潤(rùn)低的藥物通常放在店內(nèi)的角落。

2.中藥價(jià)格往往高于西藥

對(duì)于治療同種病癥的中藥和西藥，往往是中藥的價(jià)格高于西藥。

實(shí)際上國(guó)家并沒(méi)有對(duì)每味藥實(shí)行所謂的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一些小藥廠就會(huì)“抓住商機(jī)”，牟取更多利潤(rùn)。

3.以藥品名稱哄騙消費(fèi)者

很多時(shí)候購(gòu)藥的患者對(duì)藥物知識(shí)并不了解，這就容易被營(yíng)業(yè)員誤導(dǎo)。比如會(huì)用名字來(lái)誘導(dǎo)、哄騙消費(fèi)者，某款中成藥牛黃消炎片可以清熱解毒和消腫止痛，但是營(yíng)業(yè)員可能把它當(dāng)作西藥里的消炎藥來(lái)賣(mài)。

那么去藥店買(mǎi)藥或者保健品的時(shí)候，怎么分辨真假呢？需要認(rèn)準(zhǔn)幾個(gè)字。

首先藥盒上寫(xiě)著“國(guó)藥準(zhǔn)字”的是正規(guī)藥品，寫(xiě)著“國(guó)食健字”、“衛(wèi)食健字”的是保健品?！靶l(wèi)食健字”是原國(guó)家衛(wèi)生部2004年及以前的批準(zhǔn)文號(hào)，2004年國(guó)家成立了原食品藥品監(jiān)督管理局后，才轉(zhuǎn)為“國(guó)食健字”號(hào)。

但是，如果藥品上寫(xiě)著“衛(wèi)藥健字”則可能是假藥，2002年起，“衛(wèi)藥健字”就停止了生產(chǎn)、2001年已經(jīng)禁止流通和使用。

最后，“X衛(wèi)食證字”屬于某省的食品衛(wèi)生許可證，屬于食品范疇，算不上保健品。