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西安開家法律服務中心一年利潤能賺多少錢?年純利頂上班8年工資
西安開家法律服務中心一年利潤能賺34萬左右。根據(jù)小編秘密了解得知,在一家尋常城市100㎡的法律服務中心當中,它的月凈利潤是能夠達到2.9萬元的一個高度的,怎么得來的這個數(shù)據(jù),大家必定很好奇,別著急,就在這家店中,它的人均消費和日均客流量分別是達到了266元和15人的一個高度,在這樣的一個數(shù)據(jù)影響下,店內(nèi)的月營業(yè)額便達到了12萬元的一個水平,再算進店內(nèi)60%的品牌毛利率(不含裝修、房租、水電、人工),減去每個月2.6萬元的房租費用、減去每個月1.5萬元的人員工資、減去每個月0.2萬元的水電雜費,便能夠得到2.9萬元的這個月凈利潤值,那么最后總計一下,西安開家法律服務中心一年利潤能賺34萬左右,投資8個月即可回本。
西安開個100平米法律服務中心一年純利潤:
每天客流人數(shù)15人;
客單價金額266元;
月銷售額12萬元;
法律服務中心利潤率60%;
月固定支出4.3萬元;
月純利潤2.9萬元;
法律服務中心一年純利潤能賺34萬左右,投資8個月即可回本。(本數(shù)據(jù)僅供參考)
為了能夠讓大家更好的了解,小編經(jīng)過調(diào)研整理一些開法律服務中心的詳細資料:
1、西安開家法律服務中心一年利潤能賺34萬
2、西安開家法律服務中心的3個收費標準
3、西安開法律服務中心案源獲取三原則
接下來為您詳細分析,一起來看看吧。
西安開家法律服務中心一年利潤能賺34萬
根據(jù)數(shù)據(jù)分析指出,目前中國有1000億法律服務市場,未來將會有5000億法律服務市場。中國現(xiàn)有律所3.2萬、律師47.3萬人,6000多萬家企業(yè)沒有法律顧問,中國人口:律師人數(shù)→9000:1。可想而知法律服務行業(yè)是一片藍海市場。
西安開法律服務中心一年利潤能賺34萬詳細分析 | ||||
店面類型 | 旗艦店 | 標準店 | 小型店 | |
店鋪面積 | 200㎡ | 100㎡ | 60㎡ | |
法律服務中心毛利潤 | 人均消費 | 300元 | 266元 | 240元 |
日客流量 | 20人 | 15人 | 10人 | |
日營業(yè)額 | 0.6萬元 | 0.4萬元 | 0.24萬元 | |
月營業(yè)額 | 18萬元 | 12.0萬元 | 7.2萬元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利潤(月) | 10.8萬元 | 7.2萬元 | 4.32萬元 | |
減去成本 | 店面租金 | 4.5萬元/月 | 2.6萬元/月 | 1.8萬元/月 |
水電雜費 | 0.3萬元 | 0.2萬元 | 0.1萬元 | |
人員工資 | 1.8萬元/月 | 1.5萬元/月 | 1.2萬元/月 | |
法律服務中心凈利潤 | 凈利潤(月) | 4.2萬元 | 2.9萬元 | 1.22萬元 |
凈利潤(年) | 50.4萬元 | 34.8萬元 | 14.64萬元 | |
投資回本周期 | 10個月 | 8個月 | 6個月 | |
備注: 1、以上利潤分析為預估,僅供參考,實際盈利情況會根據(jù)地區(qū)、面積、成本、季節(jié)、市場環(huán)境等不同有所出入。 2、以上投資收益計算表為估算,想了解數(shù)據(jù)明細,請咨詢留言免費獲取【最新】開店資料。 |
在國家開展全面依法治國的當下,法律服務逐漸凸顯它的重要性,不管是哪個領域的人士、公司、機構(gòu),不管是何種行為,都會與法律產(chǎn)生聯(lián)系。依法主張自身權(quán)益顯得尤為重要。
另外,法律是國家賦予每個公民最基本的捍衛(wèi)自身權(quán)利的武器,但是很多人并不會使用這個武器,當人們遇到法律問題只能向法律專業(yè)人士尋求幫助,因此法律服務會越來越受重視。據(jù)分析,開個中型的法律服務中心,年賺34萬是比較簡單的。
西安開家法律服務中心的3個收費標準
1、常規(guī)收費
常規(guī)收費是參照訴訟程序的級別進行,訴訟程序為“二審終審”制,即訴訟分一審階段、二審階段,首次提起訴訟即為一審,一審判決或裁定后,如一方當事人不服,即可提起二審,二審判決為終審判決,一般情況不得再提起訴訟。
2、包干收費
包干收費是指收取一次費用后將案件負責到底,即只收取一次費用而負責一審、二審、執(zhí)行三個階段。收費標準在常規(guī)收費中一審收費的基礎上適當調(diào)高。
3、風險收費
風險收費是指在執(zhí)行到判決、調(diào)解、和解的款項之前,只收取較少的費用,待勝訴或執(zhí)行到款項后再收取較高的費用。收費標準為前期費用大約為2000-10000,勝訴后為勝訴或執(zhí)行到金額的10-30%。
西安開法律服務中心案源獲取三原則
案源獲取三原則其實是一種心法,或者說需要和我們之前已經(jīng)習慣的案源獲取方式相區(qū)別,找出更適配行業(yè)的案源獲取方式?!高m配」,這兩個詞很關(guān)鍵,心法、方法這些東西無所謂好壞對錯,只有合適或者不適合,合適了才會有效果。
1、陪跑客戶成功,而不是依靠客戶獲利
行業(yè)案源獲取首要的一個原則就是“陪跑客戶成功,而不是依靠客戶獲利”。
客戶成功這個概念,正如我們在之前的文章《成為一名行業(yè)律師必讀的12本“課外書”》中提到的:這個概念來源于SAAS企業(yè),也是SAAS企業(yè)中的一個關(guān)鍵部門,其目標是“主動幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題,并持續(xù)不斷地為客戶提供全方位服務,最終幫助客戶解決業(yè)務或者體驗上的問題”。
陪跑客戶成功,既是我們的營銷目標,也是我們的工作目標。想要實現(xiàn)這點,我們就不能先考慮從客戶那里獲利,而要把「為行業(yè)客戶解決問題,幫助他們達成業(yè)務目標」作為首要的考量因素,服務好客戶了,賺錢只是順帶實現(xiàn)的結(jié)果。對我們來說,這些絕對不是一句用來忽悠客戶的空話,而是要落地在實際行動上。在這點上最顯著的就是常法服務。
2、跟進客戶轉(zhuǎn)化,而不是靠運氣碰客戶
第二個原則是“跟進客戶轉(zhuǎn)化,而不是靠運氣碰客戶”。
做案源開拓,尤其是行業(yè)案源開拓,一定要「不著急」。我們看到太多的律師在案源開拓上太過急功近利,太希望撒出鷹立馬就能逮到兔子。當然這種心態(tài)和律師行業(yè)的生存模式有很大關(guān)系,畢竟沒人給律師發(fā)工資,也沒人為律師繳社保,律師想要過日子就得靠自己。而個人的資本和風險承受能力有限,難免在營銷上就容易「短視」,更喜歡周期短、能很快見效果的營銷方式。從這個角度出發(fā),我們就不難理解律師為什么會特別厭惡被客戶白嫖咨詢、免費為客戶審查合同、被客戶拖欠律師費。
3、主動案源開拓,而不是坐等案源上門
第三個原則,要主動行動開拓案源而不是坐等案源上門。
做行業(yè)案源獲取,人脈關(guān)系是開拓起點,市場化方式才是開拓的真正有效路徑。而市場化的開拓方式是先做調(diào)研,再做規(guī)劃,有步驟地推進,按照「客戶轉(zhuǎn)化路徑」做客戶獲取。當然不能像之前一樣,律師穩(wěn)坐釣魚臺,坐等客戶上門來。
比如我們在做汽貿(mào)行業(yè)案源開拓的時候,就先調(diào)研做客戶名冊,形成《陜西地區(qū)汽車經(jīng)銷企業(yè)名冊》、《陜西地區(qū)涉訴汽車經(jīng)銷企業(yè)名冊》、《集團型汽車經(jīng)銷企業(yè)名冊》;之后就是做規(guī)劃,依托客戶分層理念,形成適合我們團隊的3年5階段的市場開拓規(guī)劃;規(guī)劃作出之后就是執(zhí)行推行,有步驟地的推進,真正實現(xiàn)「持續(xù)、批量」獲取行業(yè)客戶的目標。
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