開母嬰店一年利潤能賺20萬左右，一家100平米的母嬰店它的月凈利潤是能夠達(dá)到2-7萬元的一個高度的，就在這家店中，它的人均消費(fèi)和日均客流量分別是達(dá)到了25元和88人的一個高度，這樣一家母嬰店一年的純利潤：月營業(yè)額6.6萬，減去必要成本1.9萬，月純利潤1.73萬，開家母嬰店一年利潤能賺20萬左右，投資9個月即可回本。(本數(shù)據(jù)僅供參考)

開個100平米母嬰店一年純利潤：

每天客流人數(shù)88人;

客單價(jià)金額25元;

月銷售額6.6萬元;

母嬰店利潤率55%;

月固定支出1.9萬元;

月純利潤1.73萬元;

母嬰店一年純利潤能賺20萬左右，投資9個月即可回本。(本數(shù)據(jù)僅供參考)

為了能夠讓大家更好的了解，小編經(jīng)過調(diào)研整理一些開母嬰店的詳細(xì)資料：

1、開個母嬰店一年利潤能賺20萬

2、母嬰店銷售過程中需要注意的是什么

3、母嬰店經(jīng)營中不可忽略的細(xì)節(jié)有哪些

接下來為您詳細(xì)分析，一起來看看吧。

開個母嬰店一年利潤能賺20萬

母嬰店銷售過程中需要注意的是什么

母嬰店銷售人員首先記住，我們賣的不是商品，不是價(jià)格，是顧客認(rèn)為“值得買”。并記住下面銷售的核心七要素!

1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

常常會有客戶問母嬰店銷售：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就會掉進(jìn)陷阱!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……不對其他的產(chǎn)品進(jìn)行批判是最基本的職業(yè)素養(yǎng)。

銷售不是要你去改變別人，母嬰店銷售的成功取決于客戶的好感。如何身份定位：顧客是誰?我是誰?建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，少用“但是”，多用“同時”。掌握點(diǎn)心理學(xué)，總不會錯的。注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點(diǎn)區(qū)。努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。

此外，在母嬰店店鋪設(shè)計(jì)中要完美設(shè)計(jì)逛店動線，采用關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)消費(fèi)，銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會;相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點(diǎn)。收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。

母嬰店經(jīng)營中不可忽略的細(xì)節(jié)有哪些

在母嬰市場競爭激烈的今天，我們該如何在細(xì)節(jié)處細(xì)致入微，才能站穩(wěn)腳跟?而且母嬰店應(yīng)該重視的十大黃金細(xì)節(jié)是什么?

1.收銀速度要快。

結(jié)賬處的售貨員操作速度更快，讓顧客等一分鐘，顧客會感到等候5分，尤其是在辦理信用卡時，稍不留神就會讓顧客產(chǎn)生等感，容易產(chǎn)生抱怨和不滿。

2.經(jīng)常檢查貨物。

做及時補(bǔ)貨不能把貨架當(dāng)成是不計(jì)后果的，貨品在貨架上減少，應(yīng)該及時補(bǔ)充。即便貨物儲備不足，也要采取一種展示商品陣型的方式。

3.學(xué)會從客戶的角度看待問題。

從顧客的角度，親自確認(rèn)從店面的入口進(jìn)入，顧客走了一條路，就可以更加方便地看到店里的商品。

4.創(chuàng)造店面的個性化風(fēng)格。

要給顧客留下深刻的印象，首先要做好店面的布置，做好個性化的店面，這樣才能讓顧客一看就能一眼就被吸引進(jìn)店。

5.顧客最好不要在備貨區(qū)域內(nèi)查看。

出納員背后堆積如山的票據(jù)，讓顧客看起來很不體面，此外，如果顧客能夠看見商店的備貨區(qū)域，也不合適。

6.盡量不讓顧客看著雜物。

臨時工(POS機(jī))，空箱體等物品，如被亂放的話會使人覺得店面臟亂差，還需要及時清理，使店面看起來更整潔。

7.掌握商圈內(nèi)的活動宣傳。

抓住機(jī)會舉辦商業(yè)區(qū)的各種活動，打出有效果的POP廣告，讓店面常常顯得有生氣。

8.堅(jiān)持銷售理念和原則。

賣場的原則是為顧客提供“不易疲勞，方便購物，容易找”，店員間閑聊，顧客通道不暢，要堅(jiān)決避免，要確保顧客通行道路的暢通，調(diào)整設(shè)置顧客購物時的步行通過路線。

9.為員工提供便利的商店環(huán)境。

商店經(jīng)理有他自己的專柜嗎?庫房是否保持清潔和整齊?工作人員翻來覆去地翻來覆去，找到顧客所需的商品，而當(dāng)他們出現(xiàn)在顧客面前時，臉上毫無笑容，商店應(yīng)讓售貨員快速找到所要的貨物，同時給售貨員提供一個休息的空間，使售貨員在顧客面前出現(xiàn)時能輕松自如。這樣就可以改善職員自身的工作環(huán)境。

10.改變商店商店的形象。

銷售場所的外觀若天天保持相同的外觀，消費(fèi)者會覺得厭倦，因此，銷售場所的外觀一定要經(jīng)過一段時間的改換，通過形象的改變，為不同的消費(fèi)者營造出全新的氛圍，從而使其更加吸引人，吸引人。