在揚(yáng)州開(kāi)商務(wù)酒店一年能掙64萬(wàn)左右。商務(wù)酒店每天有效客流人數(shù)可達(dá)40人左右，消費(fèi)金額在120-150元左右，這里我們以每人消費(fèi)130計(jì)算。那么一天的營(yíng)業(yè)額就是0.52萬(wàn)元，一個(gè)月的銷(xiāo)售額就是15.6萬(wàn)元，每月去掉進(jìn)貨成本和物流成本的毛利按60%計(jì)算，每月毛利金額就是9.36萬(wàn)元，再去掉每月固定成本支出費(fèi)用4萬(wàn)元，每月凈利潤(rùn)就是5.36萬(wàn)元，每年的凈利潤(rùn)約64.32萬(wàn)元，這個(gè)利潤(rùn)還是非?？捎^的。總結(jié)一下，在揚(yáng)州開(kāi)商務(wù)酒店一年能掙64萬(wàn)左右，投資12個(gè)月即可回本。

揚(yáng)州開(kāi)個(gè)500平米商務(wù)酒店一年純利潤(rùn)：

每天客流人數(shù)40人；

客單價(jià)金額130元；

月銷(xiāo)售額15.6萬(wàn)元；

商務(wù)酒店利潤(rùn)率60%；

月固定支出4萬(wàn)元；

月純利潤(rùn)5.36萬(wàn)元；

商務(wù)酒店一年純利潤(rùn)能賺64萬(wàn)左右，投資12個(gè)月即可回本。（本數(shù)據(jù)僅供參考）

為了能夠讓大家更好的了解，小編經(jīng)過(guò)調(diào)研整理一些開(kāi)商務(wù)酒店的詳細(xì)資料：

1、在揚(yáng)州開(kāi)商務(wù)酒店一年能掙64萬(wàn)

2、商務(wù)酒店經(jīng)營(yíng)管理10個(gè)小技巧，學(xué)會(huì)不迷路

3、商務(wù)酒店客流不斷的4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

接下來(lái)為您詳細(xì)分析，一起來(lái)看看吧。

在揚(yáng)州開(kāi)商務(wù)酒店一年能掙64萬(wàn)

一旦有顧客入住商務(wù)酒店，便會(huì)產(chǎn)生運(yùn)行成本(即空調(diào)、電視、熱水器等電費(fèi)、水費(fèi)、毛巾費(fèi)等)，其費(fèi)用大約需要16元。假設(shè)，商務(wù)酒店的平均入住率是50%，一年365天，這一筆運(yùn)行開(kāi)支就是7.884萬(wàn)元。如果，每個(gè)房間的平均房?jī)r(jià)按130元計(jì)算，當(dāng)然還要出去成本，通常開(kāi)個(gè)商務(wù)酒店年賺60萬(wàn)以上還是比較簡(jiǎn)單的。(數(shù)據(jù)僅供參考)

但是旅游景區(qū)還要考慮淡旺季，以上皆是理想狀態(tài)下的一個(gè)預(yù)估費(fèi)用和收益，具體還要參考每個(gè)城市的情況和作為商家的運(yùn)營(yíng)能力，以及一些特殊的政策和行業(yè)變化，還有租金成本等等問(wèn)題。

商務(wù)酒店經(jīng)營(yíng)管理10個(gè)小技巧，學(xué)會(huì)不迷路

一、避免決策失誤

酒店的成功要得益于決策正確，而經(jīng)營(yíng)失敗是由于決策失誤。決策失誤又是外行決策或市場(chǎng)調(diào)查不足等原因造成的。管理者要避免決策失誤，包括對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格、人才、廣告、財(cái)務(wù)等方面的決策。酒店進(jìn)行重大決策時(shí)，不僅要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出結(jié)論，還要咨詢相關(guān)的專業(yè)人士，不能一昧地投錢(qián)砸錢(qián)，也不能過(guò)分節(jié)約，具體情況具體分析，權(quán)衡各方面利弊，慎重地做出決策。

二、高層管理穩(wěn)定

企業(yè)最忌管理者變動(dòng)太快，除了人事變動(dòng)，還有管理者情緒的不穩(wěn)定。如果最高管理者由于心態(tài)不平衡或某些因素的影響，導(dǎo)致管理上帶有明顯的傾斜跡象，不僅會(huì)導(dǎo)致酒店中層管理者之間的矛盾和利益沖突明顯和表面化，也會(huì)影響到酒店底層每一個(gè)工作人員的情緒，只要情緒不穩(wěn)定，服務(wù)態(tài)度就會(huì)變差，服務(wù)質(zhì)量大打折扣，客戶體驗(yàn)變差，業(yè)績(jī)就會(huì)不理想，業(yè)績(jī)差怎么養(yǎng)得起一個(gè)酒店的運(yùn)營(yíng)?因此，高層管理者的情緒要穩(wěn)定，避免因酒店打內(nèi)耗戰(zhàn)，人員分散，由此導(dǎo)致酒店的實(shí)力削減，甚至酒店破產(chǎn)，后果不堪設(shè)想。

三、重視酒店文化

酒店文化是酒店人的一種價(jià)值取向、一種酒店發(fā)展的氛圍。酒店大多數(shù)員工是否熱愛(ài)這個(gè)酒店，是衡量酒店文化成功與否的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。酒店的凝聚力不光取決于工資的高低，還取決于對(duì)員工人格的尊重。酒店文化的建立需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，已經(jīng)建立起來(lái)的文化，無(wú)論是好的還是壞的，再改變都比較困難。特別是壞文化向好文化的轉(zhuǎn)變更難。但是發(fā)現(xiàn)是壞的酒店文化時(shí)，我們能做的就是及時(shí)止損，再難改變也要做出改變，為了酒店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只能忍痛割?lèi)?ài)。對(duì)于沒(méi)建立起來(lái)的文化，酒店要重視其建立過(guò)程，要以人為本，以道德底線為基石，不要妄想脫離這兩者建立反動(dòng)反社會(huì)的文化，那根本不叫文化，也不會(huì)長(zhǎng)久。

四、守法經(jīng)營(yíng)

酒店要長(zhǎng)久運(yùn)作，守法經(jīng)營(yíng)是第一要素，按照國(guó)家法律法規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，不做違法犯紀(jì)的事，不打擦邊球，不涉邊緣地帶。除此之外，高層管理者最重要的一條就是如何把各級(jí)員工都管理好，不少管理者明白這一點(diǎn)，但他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中卻總是沒(méi)有辦法把所有酒店員工都管理好。管理者在管理中常常會(huì)犯各種各樣的錯(cuò)誤，而其中最常見(jiàn)、也最嚴(yán)重的就是依靠“家法”來(lái)管理，卻把國(guó)法置于一旁不顧。員工做錯(cuò)事，小事批評(píng)幾句，涉及較大的事情可以報(bào)警處理，不要非法禁錮他人人身自由，不要打人，只要做了這些，有理也變沒(méi)理，就是犯法。

五、正確處理危險(xiǎn)期

酒店與人一樣，也有一個(gè)生命周期，各階段都可能出現(xiàn)這樣或那樣的病癥，處理不當(dāng)，可能病倒，甚至夭折。在酒店經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)期內(nèi)，酒店體質(zhì)比較單薄，在決策上要特別慎重。在這個(gè)階段發(fā)展要循序漸進(jìn)，運(yùn)用一切行之有效的診斷方法進(jìn)行醫(yī)治，關(guān)鍵時(shí)刻懂得快刀斬亂麻，斷臂保命，避免風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大。

六、擺脫家族情結(jié)

酒店高層決策者，喜歡任用自己的家庭成員在不同的關(guān)鍵崗位上，或者將自己認(rèn)為信賴的熟人、朋友安排進(jìn)去。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，如果還不能擺脫感情、親情的聯(lián)系，酒店的發(fā)展將會(huì)受到影響。家族式經(jīng)營(yíng)的酒店一般很難發(fā)展壯大，就是因?yàn)橐粋€(gè)家族無(wú)論有多大，其成員終究是有限的，并且容易造成外行管內(nèi)行的局面，甚至引起家族利益糾紛、打內(nèi)仗，這是一個(gè)無(wú)法回避的致命缺陷。

七、信任專業(yè)人員

很多酒店開(kāi)業(yè)之初聘請(qǐng)管理公司或?qū)I(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)管理，合同期滿后，自己人接手，造成管理跟不上，不具備專業(yè)的條件。管理模式、酒店文化的建立需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，做好前后任交接工作事關(guān)重要。在自己人經(jīng)驗(yàn)不足，眼光不夠獨(dú)到長(zhǎng)遠(yuǎn)，手段不夠老辣的情況下，交給職業(yè)經(jīng)理人打理酒店管理事務(wù)，或許會(huì)更好。

八、重視市場(chǎng)變化

一些經(jīng)營(yíng)多年的老店，總能將自己形容得頭頭是道，三天兩頭換總經(jīng)理的酒店屢屢會(huì)犯的一大錯(cuò)誤，就是對(duì)市場(chǎng)兩眼一抹黑，或者模模糊糊，不夠清晰明朗。這時(shí)候酒店管理者就要深入了解市場(chǎng)，重視市場(chǎng)的發(fā)展與變化，及時(shí)作出酒店管理決策上的調(diào)整，避免一些老牌酒店容易陷入的誤區(qū)。

九、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略

酒店的服務(wù)日趨商品化，如今，重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的研究已擺到議事日程上來(lái)。百年老店的營(yíng)銷(xiāo)方面很有研究，他們能長(zhǎng)盛不衰與營(yíng)銷(xiāo)策略不無(wú)關(guān)系。如果一些營(yíng)銷(xiāo)上的小環(huán)節(jié)沒(méi)處理好，就會(huì)全盤(pán)皆輸，這種事例屢見(jiàn)不鮮。加上新零售的崛起，此時(shí)酒店管理者應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，重視營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用，不要讓酒店行業(yè)變成嗟嘆。

十、有全局意識(shí)

現(xiàn)在不少經(jīng)營(yíng)者仍是目光短淺，短期行為嚴(yán)重，奉行“要想發(fā)、眾人頭上刮，要想富、只看眼前利”的小生產(chǎn)者的庸俗觀念，不放過(guò)任何一次盈利的機(jī)會(huì)，甚至出現(xiàn)宰客現(xiàn)象。這種經(jīng)營(yíng)理念，最終只會(huì)將企業(yè)引向窮途末路，因?yàn)樗鼘?shí)際上是撿了芝麻，丟了西瓜。想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的酒店經(jīng)營(yíng)就應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)讓利給客戶，讓客戶感覺(jué)好像撿了便宜，回頭客自然多。

商務(wù)酒店客流不斷的4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、產(chǎn)品策略

商務(wù)酒店面對(duì)的主要是中高端客戶，要明確提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足消費(fèi)者的需求。首先，地理位置是商務(wù)客人選擇商務(wù)酒店的一個(gè)重要因素，所以，商務(wù)酒店的選址至關(guān)重要。酒店在規(guī)劃選址的時(shí)候既要考慮酒店的宏觀區(qū)位，比如目的地附近的競(jìng)爭(zhēng)者、周邊企業(yè)的行業(yè)特征，又要考慮酒店的微觀環(huán)境，比如酒店的交通入口等。其次，商務(wù)設(shè)施也是商務(wù)客人選擇商務(wù)酒店的一個(gè)重要因素，所以商務(wù)酒店不僅要為客人設(shè)計(jì)出多種可用的商務(wù)硬件設(shè)施設(shè)備，比如打印機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)備，還要為其提供諸如電視電話可視系統(tǒng)和無(wú)線上網(wǎng)設(shè)施的會(huì)議設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。最后，商務(wù)酒店還需要有專業(yè)化的服務(wù)，商務(wù)客人與普通客人的區(qū)別就是他們公務(wù)在身，因此召開(kāi)商務(wù)會(huì)議是常有的事，此時(shí)酒店就應(yīng)該成為商務(wù)客人的會(huì)務(wù)組，做好發(fā)邀請(qǐng)、印文件、寫(xiě)席簽、掛會(huì)標(biāo)等一系列工作，讓他們沒(méi)有后顧之憂。

2、定價(jià)策略

因?yàn)樯虅?wù)酒店的主要客源為商務(wù)客人，所以可以采取差別定價(jià)法，也就是說(shuō)對(duì)不同的消費(fèi)者在銷(xiāo)售同一種商品時(shí)采取不同的價(jià)格。對(duì)于同一種客房產(chǎn)品，客房?jī)r(jià)格級(jí)別越多，酒店就越能滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而可以獲得更高的收益。商務(wù)客人一般對(duì)服務(wù)的要求比較高而不太在意價(jià)格，所以商務(wù)酒店應(yīng)該采取這種差別定價(jià)法，一方面可以滿足顧客細(xì)微的要求，另一方面為酒店創(chuàng)造收益。

3、渠道策略

酒店的銷(xiāo)售渠道按層級(jí)可以分為間接渠道與直接渠道，直接渠道是指企業(yè)將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶而沒(méi)有經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，比如客人直接通過(guò)酒店的預(yù)定系統(tǒng)親自預(yù)定房間;間接渠道是指目標(biāo)客戶是從旅行社、航空公司等那里得到產(chǎn)品。渠道成員的選擇也應(yīng)根據(jù)酒店目標(biāo)市場(chǎng)的不同來(lái)進(jìn)行。由于商務(wù)酒店的客人大多為國(guó)際友人或外地人，所以客人與酒店的空間距離較大，酒店應(yīng)該采取間接渠道為主的銷(xiāo)售策略，即與旅行社、旅游組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭(zhēng)取從他們那里得到更多客人，但是由于間接銷(xiāo)售的成本較高，所以酒店應(yīng)該選擇中間環(huán)節(jié)較少的間接渠道。

4、促銷(xiāo)策略

商務(wù)酒店不僅可以采取傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，包括廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等，還可以采取諸如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

(1)傳統(tǒng)促銷(xiāo)

例如，在過(guò)節(jié)、客人生日時(shí)給酒店的客人發(fā)一張問(wèn)候的賀卡或祝福的短信，在酒店有新服務(wù)時(shí)可以給客人發(fā)去新產(chǎn)品的介紹，但是一定要注意發(fā)送的時(shí)間和對(duì)象;再比如酒店可以向當(dāng)?shù)氐拿襟w積極提供新聞稿，從而提高酒店的知名度。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)訂房越來(lái)越被大多數(shù)人所采用。商務(wù)酒店開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂房功能可以提高酒店預(yù)訂的覆蓋面，同時(shí)，商務(wù)酒店還可以在開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂房的同時(shí)開(kāi)通酒店其他產(chǎn)品的預(yù)訂功能，這樣可以同時(shí)促進(jìn)客房與其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同時(shí)酒店可以利用網(wǎng)站的留言板獲取顧客的需求信息，從而為顧客提供針對(duì)性服務(wù)。